商業格局在變，經營模式也須變。

一、為什么單靠廣告轟炸不出品牌競爭力了？

10年前，如果有人告訴你100萬可以開一家珠寶店，你肯定半信半疑，甚至會板著手指來計算投資：“10公斤黃金產品的成本就已經接近300萬了……”；如今，如果有人讓你投資100萬一家珠寶店，你肯定堅信，比如戴瑞的門店投資可以不到100萬……

10年前信息量不飽和，那時候人們關注廣告的時間和興趣集中，一個不知名的品牌可以通過廣告轟炸的形式在短時間內取得知名度，并迅速占領市場；某北方區域品牌就是這樣奠定區域競爭地位，但近年如法炮制到南方市場來投資，結果卻不理想。如今信息量飽和，哪怕你電視、網絡、戶外、高鐵廣告全部上，但是不具備對應市場的調性，消費者一樣“冷漠”掉你，讓你的廣告費打水漂，某上市珠寶公司號稱央視數億廣告投放就是一個案例，結果是市場經營節節敗退，最終出現經營危機找國資托底，反過來一年集中花費這么大的廣告費，卻沒有取得應有的品牌知名度和美譽度……

二、為什么單店盈利水平越來越差，珠寶店卻越開越多？

5年前珠寶業內有一句詞語叫“跑馬圈地”，意思是各品牌在終端市場不斷開店，到今天，各區域市場的珠寶店越來越趨向飽和，10年前假如一條繁華街道只有10家金店的話，10年后的今天30家金店都不止，金店不斷增長，市場蛋糕被不斷瓜分，單店的盈利能力同樣也不能和10年前相比，那么，為什么單店的盈利水平越來越差，風險越來越大，大家還要繼續“跑步圈地”的不斷開店呢？

主要還是市場競爭的需要，首先，周大福、老鳳祥、周大生等大品牌需要搶占市場蛋糕，增加市場覆蓋率，你開的店越多，最后擠掉競爭對手的機會就越大；不斷開店不是為了眼前賺錢，而是為了打敗競爭對手后賺錢。包括周大福這樣的港資品牌，之前是基本不觸及四線以下市場的，但近年卻是不斷下沉增加市場覆蓋率。老鳳祥、中國黃金也在逐年增加代理及加盟商的開店數量任務。作為品牌企業來講，開店數量就是市場占有率，開店成敗的風險也是代理商或者加盟商承擔的，何樂不為？當前，老鳳祥全國門店達到3600家以上，周大生達到3300家以上，各品牌規模已經逐漸呈現，市場競爭優劣在未來5年內就會同其他品牌形成鮮明的高低對比了。目前，超過上千家門店的珠寶品牌，在珠寶產業市場（或某區域市場）上是往往具備一定的定價權的，定價權就是品牌的價值所在。也有些區域品牌甚至超過周大福、老鳳祥等全國大品牌，比如哈爾濱的六桂福珠寶，在哈爾濱區域市場的定價權就大于周大福，黃金珠寶產品價格比周大福還高、銷量比周大福還好……

三、結束語

商業經驗這東西，有時候是成就事業的基礎，有時候又成為約束企業發展的絆腳石；尤其是如今市場在天差地別的變化當中，假如老板或者團隊沒有創新能力，依然依靠之前成功的經驗來經營，其風險是非常大的，總之，商業格局在變，經營模式也須變……

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